摘要：作为中国金融行业的重要组成部分,自20世纪90年代初以深圳和上海证券交易的成立为标志,中国证券业开始了快速的发展。而作为证券公司经营业务之一,结合发达国家较成熟证券市场发展经历和我国近20多年证券市场发展事实来看,长期以来,经纪业务为证券公司带来了丰厚的收益。然而另一方面,也正是受其中所蕴含的巨额利益诱惑,伴随本土市场证券经纪业务的快速增长,作为一种重要金融服务商品,其市场发展已经表现出较为严重的同质化现象。再加上浮动佣金制政策的推出及其影响,以及该服务性行业壁垒在我国加入WTO以后的逐渐消失,还有市场监管方面的仍不完善等综合因素影响,这均导致该服务产品市场的竞争变得异常激烈,甚至到了白热化地步。应该说未来仍然会是充满希望的,但转型发展的道路是曲折的,甚至可能还会非常艰辛。本文研究以银河证券经纪业务发展实际情况为考察对象,结合我国宏观经济运行与行业发展环境背景基础上,重点探讨了银河证券经纪业务发展存在的突出问题及其转型发展对策。具体研究认为,银河证券公司整体层面制定发展战略在执行过程中的贯彻不到位,导致包括经纪业务在内的业务转型发展在行业生存空间激烈变化过程中没能够及时、有效得到调整,原有痼疾依然存在。尤为突出的问题就是银河证券收入仍较大程度依赖竞争最为激烈的经纪业务。如果说这过去曾是公司最主要的优势,那么现在则构成公司转型发展最大的障碍。当然从另外一个角度看,公司经纪业务的转型及其优势整合,还是能够为整体发展转型和利润空间增长带来重要契机。具体围绕银河证券经纪业务发展所面临内、外部环境带来的优势与劣势,研究认为其经纪业务转型需要结合自身特点,重点从五个方面实现重大突破：其一、构建以客户为中心的一体化服务模式。这需要公司进一步在服务好现有客户的基础上,不断拓展与积累新的客户资源,高度重视对高净值客户、机构客户与企业客户的投入与培育。其二、在保持传统零售客户群服务优势的同时,进一步打造“大交易”业务模块。即以资本市场“大交易”的业务价值链为核心,整合上下游业务,构建以客户需求为导向的跨部门一体化服务链条,形成客户、系列产品、一揽子综合服务的“大交易”服务体系。其三、着力打造高端客户线,为高狰值客户提供财富管理服务。为此需要充分发挥银河证券作为全国最大证券经纪品牌的一流金融机构形象优势,利用广泛的客户资源、客户结构与渠道优势,打造专门的针对高净值客户展业的高端客户线。其四、通过专业化服务能力的大幅度提升,努力获得更多机构客户青睐。其五,更全方位来为企业客户群提供投融资方面的解决方案。本着以提升产业渗透力,股权融资业务重进行业一流为目标,公司应强化内部改革,加强团队建设,提高研究、定价和销售能力建设。