中国市场经济经过二十多年的发展,已在逐步走向成熟,一个明显的特征就是许多产品市场出现了供大于求的情况。企业之间展开了激烈的竞争,而经济的全球化、信息技术的发展和知识经济的初露端倪,使企业的营销环境发生了深刻的变化,企业在一个不确定性环境里的经营变得越来越复杂。过去的种种营销观念和方法,已经无法使企业在竞争中获取持久的竞争优势,中国的实践家们越来越认识到他们需要掌握新的营销武器,在更高层次上竞争,各种新的营销理论就是在这种情况下提出来的。 本文以杰科(上海)有限公司为背景,分析了杰科公司所处的市场营销环境、纸面石膏板行业的发展状况以及湖南市场的现状,明确存在的机会和面临的威胁。深入研究了杰科公司目前在湖南市场的营销现状和已采取的营销组合策略,在上述分析的基础上,指出了杰科公司在湖南市场的营销管理和营销策略中存在的问题和不足之处,阐述了在市场竞争同趋激烈的情况下开展营销改进的必要性,并结合当前有关的营销新理论,有针对性的提出了营销改进对策,以及一系列的保障措施,为杰科公司在湖南市场的营销工作指明了方向,提供了方法。同时也为公司制定整体的营销战略提供了很好的依据。