自进入2016年起,中国钢铁行业生存更加艰难,国内产量过剩,内需不足等问题越来越严重,如何解决这些问题,引起了各方的注意。政府部门试图制定一些切实可行的政策措施来缓解钢铁行业的窘境,如“一带一路”等;各类企业一方面响应政策号召,通过“走出去”、“一带一路”缓解产能过剩的境况,另一方面,通过提高产品的工艺技术水平等完善产品质量、生产出“质优价廉”的产品,吸引国内外客户的关注。TW公司作为一个以外贸为主,兼有钢厂的公司,想要通过出口非洲市场来改变目前的不利形势。为什么开拓非洲市场?非洲是世界上比较落后的地区,但其发展其潜力巨大,尤其是近十年来世界经济低迷,但非洲却“一枝独秀”保持经济的快速发展。另外,非洲钢铁产品需求量相较其他地方更具有优势,一方面是非洲地区本土钢铁产出不高,低产出严重影响非洲的各项建设;另一方面,全球化使钢铁行业得竞争更加激烈,这种日益白热化的竞争导致钢铁产品的价格变得更低,非洲客户可以以低价获得更多的钢铁产品,进口钢材变得更有优势。TW公司在这种情况下,如何更好地吸引非洲客户,如何制定适合非洲市场的营销组合策略呢?首先文章通过回顾和阐述前人的研究成果和一些营销相关领域的理论基础,接下来明确说明以TW公司为例,通过描述TW公司非洲市场发展情况,并深入分析了各方面环境因素和状况,包括宏观环境(PEST)、行业环境、波特的五力模型、SWOT分析等,明确公司在非洲市场发现存在哪些问题,TW公司如何扬长避短,抓住市场的机会并在规避风险的情况下,认真、合理的制定出非洲市场营销战略,同时制定保障营销策略顺利实施的措施,使TW公司的钢铁产品在非洲脱颖而出,获取更大的非洲市场占有率。