自银行磁条卡产生及银行自助设备的投放使用，银行磁条卡在全国各地乃至境外实现了跨地区、跨银行联网通用，为我国经贸发展提供了便捷的金融支持。但由于磁条卡自身的缺陷和犯罪技术的不断提高，使银行和社会大众蒙受了巨大的经济损失。因此采用特殊加密技术的金融IC卡的推广运用成为社会发展需求和银行卡业务的发展趋势。　　本论文中，笔者以Y银行南海分行为例，首先，对Y银行南海分行金融IC卡市场营销内外部环境、市场细分和目标市场定位、4P营销策略组合运用进行深入分析，得出了Y银行南海分行在新的政策要求和竞争日益白热化的内外部环境下，如何实现存量磁条卡向金融IC卡的迁移，巩固市场优势地位等一系列有效的营销策略和措施，并就其中的不足之处提出解决的建议。其次，笔者利用Y银行南海分行金融IC卡营销策略实施案例来深挖营销过程中存在的问题，为Y银行的其他分行以及其他商业银行在金融IC卡产品营销策略制定与执行、加快推广金融IC卡应用工作上提供借鉴和参考。　　本文的主要成果在于运用实际的营销案例，详细地分析了Y银行南海分行如何利用有利的营销策略和措施，把市场竞争中对己不利的“挑战”和“威胁”变成对已有利的“机会”和进一步发展的“突破点”，变被动为主动，希望对同业的营销实践有所裨益。