进入21世纪以来,济宁的电信市场虽继续保持增长势头,但发展速度却明显放缓.数据通信业务作为将来的电信支柱业务,发展却呈加速之势,几大电信运营商对于数据用户的争夺也日趋激烈.这就给数据通信市场结构和市场运行方式带来巨大变化.作为通信公司,了解、研究竞争对手的战略,制定战胜对手、发展自己、争夺市场的全局性、根本性和长远性的战略已经是刻不容缓.本文试图在阐述数据通信的概念、济宁数据业务现状以及将来发展的基础上,通过多种分析手段全面分析外部条件、内部条件、竞争对手的战略,从而制定出符合济宁通信公司实际情况的、能最大限度发展自己的战略,以及市场调查、产品策略、定价策略、促销策略、分销策略等营销组合策略和关系策略、社会公益策略等济宁通信公司应加强的特色营销.文章主要分为五部分.第一部分是对数据通信业务和技术的介绍.数据通信是一个新兴的朝阳产业,很多人对它并不熟悉,进行简要的介绍是必要的.第二部分是对济宁通信公司外部环境的分析.一个企业要想制定出正确的战略,不了解外部政治、经济、竞争等外部环境是做不到的.通过对外部环境的分析,使我们了解了济宁市的整体概况,从而确定了济宁数据通信市场的规模,掌握了竞争对手的实力以及他们目前采取的战略和未来将要采取的战略,为我们下一步制定有效的战略打下了坚实的基础.第三部分是济宁通信公司在数据通信业务方面的资源和能力分析,也就是内部条件分析.通过SWOT分析,确定了公司的强势和资源能力以及弱势和资源缺陷,认清了公司的核心竞争能力,并分析了公司面临的威胁和机会,从而做到知己知彼,百战不殆.第四部分是济宁通信公司应该采取的战略.通过基于波特竞争力量模型的战略分析,得出济宁通信公司在数据通信业务上应采取的战略态势和竞争战略,从而更好地发展自己,打败竞争对手.第五部分是济宁通信公司应加强的特色营销.我们认为,在采取了正确的战略后,应该强化济宁通信公司一些特色营销策略.在正确的战略指导下,只有采取了有效的策略,才能更好地落实战略,实现战略目标,取得预期效果.