随着全球经济一体化,具有高投入、强竞争、高成本、低收益规律性的特点的国有大型企业面临的环境比以往任何时候都要复杂多变,市场竞争也越演越烈。在基于竞争的战略思想指导下,企业常常在“差异化”和“成本领先”的战略之间选择其一,确立自身的产品或服务在市场中的独特定位,以便打败竞争对手,最大限度地占有市场份额,然而,追求“差异化”战略意味着相应地增加成本,而以“成本领先”为导向的战略又限制了企业所能获取的利润率。蓝海战略要求企业把视线从市场供给一方移向需求一方,从关注并比超竞争对手的所作所为转向为买方提供价值的飞跃。通过跨越现有竞争边界看市场以及将不同市场的买方价值元素筛选与重新排序,企业就有可能重建市场和产业边界,开启巨大的潜在需求,企业就有可能同时追求“差异化”和“成本领先”,即以较低的成本为买方提供价值上的突破。本文试用《蓝海战略》的理论和方法对广铁集团运输产品进行研究,从企业的现状入手,分析企业主要运输产品在各种运输方式中的地位、主要竞争对手和用SWOT方法得出企业的战略,以及企业使用蓝海战略的必要性,用《蓝海战略》给出的方法通过对企业主要运输产品用增加、减少、剔除和创造方法得出适合企业的蓝海战略,探讨企业蓝海战略的寻求、战略顺序和实施的方法,并对企业蓝海战略在买方效用、价格、成本及接受等方面给予评价,提出企业在战略实施过程中克服认知障碍、资源障碍、动力障碍和政治障碍的方法和措施。通过企业蓝海战略的实施,使得企业的主要运输产品得以增长并扩大市场的占有率,并以较低的成本为买方提供价值上的突破,从而使企业启动和保持获利性增长。