山东红日阿康化工股份有限公司是一个历史悠久、底蕴深厚的老牌化工企业。公司始建于1965年,其前身是原国有企业山东红日化工股份有限公司(山东红日集团下属企业)。2002年由俄罗斯阿康公司收购其国有股份,成为阿康控股的外资企业。目前复合肥产量100万吨/年,居于全国前列。作为复合肥行业的先行者,红日阿康的营销曾在业内创造过六个第一：第一个实施名牌战略、第一个导入CI、第一个聘请形象代言人、第一个在央视做广告、第一个打造知识型营销队伍、第一个提出服务承诺,抢先一步为企业建立起竞争优势。随着科技和行业的发展,复合肥生产技术以及企业经营水平不断进步,中国化肥市场国际化的进程,国家农业政策的调整以及农民消费观念和习惯的改变,红日阿康的营销优势正受到越来越严峻的挑战。虽然红日阿康自“红日型”技术专利发明20年来,进行了多次技术改进和工艺升级,从生产配套到产品结构,都有了很大改善,但与行业顶尖企业仍有很大差距。红日阿康需要重新审视市场环境和自身特点,调整和制定新的营销战略,来适应当前的发展形势。本文以山东红日阿康公司为基础研究对象,首先介绍了研究意义和方法；借助PEST、波特五力模型、SWOT模型、波斯顿矩阵、品牌金字塔等工具对行业发展环境以及企业内外部营销环境进行了分析；阐明了企业新的发展方向,为企业拟定了以“多元化、多模式”为核心的新“双多”营销战略架构,并提出了相应的实施解决方案,使战略更具有实际意义和可操作性,为红日阿康经营转型和营销转型提供了重要参考。研究红日阿康的营销战略,这对于整个行业,尤其是使用“红日型”技术的化肥企业充分认识发展环境和趋势,巩固和发挥自身优势,制定符合行业及市场发展规律、适应本企业需要的新的营销战略都有很强的借鉴意义。