大通医药集团有限公司是一家大型医药企业，其业务主要有三个部分：主营快批业务的湖北、北京、上海、广东、山东、新疆、河南、福建大通医药有限公司；主营“纯销”和总代理业务的小通医药有限公司；主营零售业务的国泰医药连锁有限公司。以上业务包含了药品营销的四种主要模式：快批业务模式、医院推广模式、零售模式、总代理模式。大通集团的发展见证了中国医药改革二十多年的历程。所以，通过研究它的营销策略有助于了解中国医药行业的营销风貌。 所谓快批业务模式，就是现款现货、大进大出的快速流通模式，这种公司实际上扮演了一级批发商、大批发商的角色。其营销策略主要是：品种搭配齐全；价格加成率很低；建立快速高效的物流配送体系；通过电子商务和IT技术为客户创造价值。 所谓医院推广模式，就是指向医院市场的深度营销模式。其营销策略主要是：独创的或者有差异化的产品；价格比较高的产品；强有力的人员推广；“开户”是作为渠道的商业公司的重要资源。 所谓药品零售模式，就是建立药店或者药品连锁超市进行零售的业务模式。其营销策略主要是：品种搭配齐全；具有相对较低的价格；提供良好方便的购物环境；适度的店员促销；选好店址非常重要。 所谓总代理模式，就是总代理商从生产企业买断一种或几种药品的全国代理经销权，通过自己或下游经销商的网络到达终端的商业模式。它必须对接前面的营销模式，才能完成营销的任务。其营销策略主要是：创新的或者是有差异化的产品；有比较优势的价格；根据目标市场选择促销和渠道策略；在合适的地方和规模上建立自己的网络；利用下游经销商的网络。