联合国有关组织发表报告称,婴幼儿用品产业是21世纪的朝阳产业。居民生活水平显著提高,对婴幼儿产品的支付能力和需求不断增长。这为中高档婴幼儿用品消费奠定了物质基础。2007年全国奶瓶销量达到2亿8千万个,销售额达到70亿元,其中,其中深圳市预计人口出生率将继续保持较高的水平为14‰,并可以维持现在的婴幼儿人口规模,婴幼儿用品市场将达到2亿元左右。面对巨大的中国婴幼儿用品市场,作为国际市场领导者的MAM公司决定于2009年正式进入中国婴幼儿口部产品市场。为了制定符合消费需求的营销策略,需要了解中国市场的宏观环境,掌握竞争态势,预测市场容量和发展趋势,了解消费者的需求等问题,针对中国不同的区域市场进行市场调查显得尤为重要。本文针对深圳市婴幼儿奶瓶市场情况,结合文献检索、现场观察、深度访谈和问卷调查等方法,对市场需求特征、行业竞争状况及竞争者营销策略等方面进行了深入研究,据此为MAM奶瓶定位及营销策略提供较为实际的参考依据。根据市场调查发现还没有能完全满足消费者诉求的安全、易清洗、价格合理的奶瓶产品。根据调查结果将MAM奶瓶定位为透明无色、底部分离的阔口的聚丙烯材料奶瓶,配件有手柄、软吸管和硅胶奶嘴。按照消费者的期望将售价定在30~40元。渠道策略借鉴奶瓶竞争者的经验采用长渠道模式并注重扁平化管理,建立区域分销中心通过当地的经销商和零售商销售,并直接管理拥有实体经销网络的经销商和零售商。促销策略以销售点为主配合多种促销手段达到预期的营销目标,如对经销商提供折扣、赞助等,对消费者采用打折销售、赠送、试用等。