S公司是一家专门从事功能型内衣的企业。公司以时尚优雅的设计、适中的价格在市场中占有一席之地,同时它也以顾问式的服务和良好的调整功能成为行业内的知名品牌。目前公司发展持续稳定,在全国成立近1000家特许加盟店,拥有员工近千人。内衣品牌的挑战除了激烈的竞争环境外,还有以下几个方面：经销商群体还不够成熟；洋品牌占据较大市场；内衣品牌渠道有待成熟等。为了能够在竞争中处于领先地位,S公司正在对自我进行分析论证,并在此基础之上设计一套适合自身发展的竞争战略,争做调整内衣的龙头企业。S公司面临的机会有：中国内衣行业处于快速上升期,年增长率达到20%。中国女人的内衣需求全面觉醒,内衣逐步走向时尚化,视觉化的变化中,女性内衣和内部装饰消费的市场越来越大。但同时S公司面临的威胁主要有：行业竞争激烈；原料上涨,劳动力成本上升；洋品牌仍占据较大市场；消费者对调整型内衣的认识不够等问题。S公司的内部优势有：市场定位清晰,15年验证品牌信誉。产品设计优雅时尚,功能型内衣科学健康,标准化专卖店经营模式操作。而S公司的内部的劣势在于,企业文化需要进一步改进和完善；组织结构目前不适应未来发展趋势,需要进行调整和改善；人力资源管理在激励方面不足；品牌营销力度不够重视,需要摒弃酒香不怕巷子深的观念。本论文结合S公司的现状,基于公司所处的外部环境和内部环境进行综合系统的分析,理论与实践相结合详细研究公司未来发展趋势。本文采用SWOT优势、劣势、机遇、挑战的分析办法,以竞争战略理论知识作为战略理论指导,为S公司确定出可以顺应公司健康成长的差异化竞争战略。1.产品的差异化。S公司应该把调整型内衣经营作为重点业务和主要业务来经营,进一步扩大它的优势。S公司可以与科研机构和院校合作,借助社会外部力量来提升公司的技术水平和文化创新。通过和这些机构的合作,建立创新机制,提升设计理念和水平,让产品设计更新颖,功能更完善,让市场更了解调整内衣的功能和优势,更广泛的接受调整型的功能内衣。2.服务的差异化。调整型内衣的销售和服务本身就需要熟练的技巧和专业的技能和手法,这是同普通内衣的一个差异。它要求为客户量身配码,教会客户平时的使用和保养方法。在此基础之上,我们要延伸服务的内容,了解客户的心理,跟客户建立起更亲密的关系,让客户享受差异化的服务,从而加深对公司和产品的好印象。3.品牌的差异化。产品的品牌在一定程度上体现着公司的文化和价值观。当一个好的品牌塑造起来以后,人们一想到它就不仅想到它的质量和款式,更深的印象是这个品牌代表的独特形象和生活方式。S公司应该采取品牌差异化的战略,塑造自己独特的文化和价值观,打造时尚调整内衣第一品牌,建立良好品牌形象,取得市场领先地位。4.营销手段的差异化。S公司要做调整内衣第一品牌,首先应该与加盟商、竞争对手、公众保持良好关系,建立一个内衣生态圈,利用好故事营销和事件营销,提高公司在行业的影响力和地位。S共度通过差异化的竞争战略,保障S公司的公司使命、愿景、竞争目标的实现,达到S公司的长久性发展。另外,由于S公司在内衣行业有一定的代表意义,S公司的竞争战略研究,对内衣行业内的其它公司可以提供一个可以参考的范本,具有一定的借鉴意义。