医药产业被称为永远的朝阳产业。据统计,2000至2008年近10年间全球药品市场的销售额保持了10%左右的年均增长率,远远高于世界经济的增长率。到2009年,我国已经成为全球第七大药品市场,预计到2020年我国将成为全球第二大医药市场,仅次于美国,市场容量将达2000多亿美元。全球医药市场上,其中心脑血管药品所占的比重约为21%。然而,我国心脑血管药品市场相对于世界发达国家来说,仍处于发展初期。目前,我国的心脑血管药品已经成为国家第二大类药品,是中成药中规模最大的一类药物。在所有的心脑血管类药品中,中成药约占39%的市场份额。在治疗心脑血管疾病方面,西药与抗生素类药品相比不具有绝对优势,疗效也是十分显著。相反,中成药却在治疗心脑血管病方面有着显著疗效,因此,越来越成为病患们的首选药物。地奥心血康是地奥药业自主研发的一类新药,自1989年正式在国内上市开始。2004年到2008年连续4年,取得了在全国中成药单品种销售第一的好成绩。该药对于防治心绞痛、冠心病、心肌缺血、心律失常等均有显著疗效,可以说是目前治疗心脑血管疾病的药品中的强势品牌,位列三甲。到2008年,年销售额已达6.1亿元。但是,随着国内外的企业的不断进入、品牌数量的不断增多,营销手段接近同质性,治疗心脑血管的中成药,行业竞争越来越烈,价格战已经在行业中展开。加之,随着地奥心血康在经历了市场开发、渡过快速的市场增长期后,现在步入了销售的瓶颈时期。因此,此时此刻,地奥集团如何在心脑血管药品市场的竞争中,通过开托进取、改良市场营销策略,调整竞争手段,使地奥心血康这一心脑血管类中成药强势品牌的销售额再次实现新一轮的飞跃,使地奥心血康保持长期的稳定增,是本文研究的主要目的和要解决的主要问题。本文的重点在于运用营销理论对地奥药业当前的内、外部环境进行剖析,总结出企业自身的优势和劣势、目前面临的机会与威胁,找出在地奥心血康营销方面存在的关健问题,并结合相应的营销理论给出一些具体的营销策略改进和实施建议。具体来说,在外部环境分析方面主要是分析了宏观环境对医药行业的影响,医药行业和抗心脑血管药行业的现状及发展趋势,然后是从消费者、竞争者和合作者三个方面分析了企业所处的微观环境。内部环境主要是从公司、产品、组织架构和营销现状四个方面进行了深入分析。通过SWOT分析后,总结出公司在地奥心血康销售方面存在的关健问题。最后,作者通过对市场营销的STP理论、4P+4C理论以及市场竞争理论等相关理论的研究与应用,试图通过改变地奥心血康当前的市场定位,市场细分和营市场销策略,来进定步增强地奥集团公司的竞争力。研究力求通过以新的整合营销形式推出第二代地奥心血康新品,进行产品创新；研究也试图通过对客户关系管理理论的研究来准确把握顾客需求与消费者购买行为,提升顾客满意度,使顾客更加忠诚；最后,研究还应用病程细分法,针对目标客户进行精准式营销。作者建议,配合整合营销,还应进一步加大对地奥心血康品牌文化的宣传力度,让文化占领市场；实行多元化营销等等来提升地奥心血康的核心竞争力。