经济发展提高了生活水平,日常生活中,人们对洗涤化妆品的依赖度越来越高,使得国内洗化行业得到了迅速发展。2010年全行业销售额已突破1800亿关口,且市场潜力依然巨大。一些外资企业如汉高、联合利华,宝洁、日本花王等公司迅速涌入中国市场,与此同时,国内民营企业也逐利而入,使得中国洗化行业出现了百舸争流的局面,许多有实力的大公司都感觉到了巨大的竞争压力,国内企业更是危机重重。洗化行业整体管理水平、营销策略的发展既推动了行业进步,又加剧了相互竞争。如何在激烈的竞争中创造企业的核心竞争力,保持企业的持久发展,形成一套适合自身模式的营销策略体系将成为赢取市场份额的关键。如此背景下,笔者选择自己所在公司——立白集团为突破口,以营销策略为研究对象,通过理论与实际的结合,在繁杂的营销管理网络中抽丝剥茧,力争建立一套符合洗化行业发展规律的营销体系。本文通过深入分析国内洗化行业的实际情况以及立白集团公司自身所面临的内外部环境,提炼出一些营销策略,并通过科学的分析方法,整合出一套完整的营销策略体系。同时,为确保营销策略的有效性,本文对价格、产品、渠道等主要营销环境作了进一步探讨,提出技术的创新和产品的层次虽然是企业关注的重点,但创新要与各生产要素进行合理搭配从而实现价值创新,并且要寻找企业和终端商之间利益的交汇点,共创共赢。最后,为加强对洗化行业的管理和引导,文章在政策层面提出了相关建议。除国内市场外,立白集团的海外市场也在顺势扩张,本文因篇幅原因未对其进行研究和讨论,将成为今后的一个研究方向。