1902年第一辆爱德华型汽车自香港引进中国至今,中国的汽车产业在经历了飞速发展的时期后,已经连续十年蝉联全球最大的汽车产销国,同时汽车产业也成为中国经济的重要支柱产业。经历了几次行业井喷后,近几年的中国汽车市场的发展不容乐观。2018年可以说是中国汽车市场承上启下的一年,中国汽车市场出现了28年来首次负增长。2019年国内汽车市场更是以负增长开头。当前行业内面临着新能源汽车动力不足,传统汽车存量过剩的问题,市场竞争无疑将会愈加激烈。另一方面,汽车市场已经进入消费升级阶段,消费者更加注重品牌、舒适性、产品个性。与此同时,中国自主品牌汽车在市场上的比重也不断增加,自主品牌汽车行业正在逐步崛起,抢占合资与进口车的市场份额。面对众多竞争对手和多变的市场形势,各大车企都在探寻一个符合行业发展方向的营销道路,在行业变革、优胜劣汰的关键节点中站稳脚跟。在此背景下,本文以一汽红旗H5车型为研究对象,对国内汽车市场发展现状进行描述,运用4P、STP、体验式营销等营销理论作为本文的研究基础,对当前一汽红旗H5车型的营销现状进行多方位详细分析,得出一汽红旗H5车型在营销方面存在的消费者认知固化、产品性能存在短板、销售结构单一、客户体验有待提升、渠道覆盖不足五个方面的问题。结合一汽红旗H5车型所处的宏观与微观环境分析,运用STP营销战略,分析了红旗H5车型的市场细分、目标市场选择以及市场定位。具体而言,红旗H5的目标市场应该是10-20万价格区间,并且民用市场为主,公务市场为辅,并且其市场定位为“国货精品”。同时基于当前营销问题给出了营销策略,具体而言,在产品策略上,要丰富现有产品生产线,加快产品研发升级及改善车辆配置及内饰;在价格策略上,要采用组合定价策略、适中定价策略以及降低购车附加成本;在渠道策略上,要加快重点城市专属店建设、加强二级网点建设、建设线上营销渠道以及规范网络运营与管理;在促销策略上,要采用线上线下相结合的广告宣传手段,紧抓痛点与热点开展促销策略以及加强体验营销力度。最后从产品品质、人力资源、组织制度、企业文化四个方面为营销策略的实施提出保障措施。本文旨在运用营销管理的理论与方法,对一汽集团市场环境分析、竞品对标提供帮助,制定针对一汽集团具有较高实用价值的营销策略,为红旗H5车型的品牌发展提供帮助。