本文在深入调查研究北京杂技演出市场现状的基础上,采用市场营销学的市场细分和目标市场选择理论对北京演出市场进行了细分,确定了朝阳剧场应参与竞争的目标市场,继而运用波特的五种竞争力量模型分析目标市场的行业结构,并重点分析了主要竞争对手的情况,然后采用 SWOT 分析法研究朝阳剧场相对于竞争对手的优势与劣势及目标市场环境中的机会与威胁,最终运用竞争战略理论确定朝阳剧场在杂技演出市场应采取的竞争战略。本文通过运用竞争战略的相关理论,结合杂技演出市场现状和朝阳剧场的实际,研究得出“朝阳剧场以总成本领先战略为短期市场竞争战略,以组建战略联盟、多元化经营战略为中长期市场竞争战略”的结论,并提出了战略实施对策和配套措施。随着我国文化体制改革的深入,文化产业中的企业将面临更加激烈的竞争。据不完全统计,我国现有可供经营的大小剧场 2000 家左右。但除北京、上海及部分地区的几家大剧场建立了良性市场运行模式外,多数剧场还未进入良性发展的轨道,其中没有制定适宜的竞争战略是主要原因之一。相信本论文对于国有剧场如何制定正确的市场竞争战略参与市场竞争会起到一定的借鉴作用。