【摘 要】
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该论文首先对企业战略的涵义、营销战略在企业战略中的地位和作用、制定营销战略应考虑的因素及分析方法和营销战略有效实施的影响因素等方面进行了探讨,为营销战略提供了理
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该论文首先对企业战略的涵义、营销战略在企业战略中的地位和作用、制定营销战略应考虑的因素及分析方法和营销战略有效实施的影响因素等方面进行了探讨,为营销战略提供了理论框架.然后,对Maxonic公司的行业状况、战略经营领域和竞争状态进行了详尽的分析,并进行了SWOT分析,明确了Maxonic公司的主要的优势和劣势、机会和威胁,为营销战略的分析和改进打下了基础.其次,对Maxonic公司的目标市场及定位战略、产品及价格策略、分销策略和促销策略进行了研究,明确了其目标市场应以电力行业、西北地区和中小型项目为主,定全战略为服务领导者.最后,分析了Maxonic公司现行的营销人员激励系统,指出了存在问题,并从KPI、绩效和奖酬、培训三个方面提出了再设计方案.
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