随着世界经济的快速发展,经济全球化及一体化进程的加快,为我国企业参与国际竞争提供更多市场发展机遇,同时也面临着越来越多的严峻挑战。企业在竞争对手、竞争环境、竞争力量和竞争领域等方面都发生了深刻的变化。面对如此激烈的市场竞争环境,一个企业如何才能生存、发展和获利,这是企业急需解决的问题。本文以湖北建设机械股份有限公司为研究对象,运用现代企业管理思想和市场营销理论进行研究,就如何调整自己的策略,提高企业的竞争力,扩大市场占有率,提出适合企业特点和行业发展趋势的营销策略。本文详细的分析了国际国内混凝土机械市场的现状和发展趋势,分析了混凝土机械市场的特点,并结合湖北建设机械股份有限公司自身的实际情况,进行优势、劣势、机遇和威胁分析,运用波士顿矩阵和产品生命周期理论进行产品分析,并运用市场营销组合中的4PS原理,对湖北建设机械股份有限公司的目标市场定位策略、产品策略、品牌策略、定价策略、国际市场营销策略,使企业能明确自己的优劣长短,有利于进行正确的决策,有利于企业在复杂的竞争环境中健康、稳定、快速的发展。