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销售预测已经渗透到企业运行的各个层面,企业中的生产、营销、销售、财务、物流等管理职能都离不开销售预测。现有的研究多数集中在预测的技术方法上,因此国外的研究学者提出研究销售预测管理方法的必要性。本研究通过开发销售预测审计量表来探求一种易于企业使用的评估企业销售预测管理工作的方法。 销售预测审计量表的开发基于以下两个研究基础:一是国外研究学者在销售预测审计标准上的成果,二是国内外研究学者在量表开发方法上的成果。在这两方面的研究基础上,本研究通过开放式问卷及焦点访谈形式搜集了具