随着世界经济的复苏和被誉为工业第四次革命“工业4.0”带动下,全球工控行业有望在工业智能化浪潮中深度受益。工业领域产业升级和技术改造不断加强,传统制造向智能制造转变都给工控市场发展带来了无限商机。同时,中国制造2025战略展示了中国智能制造业发展的宏伟蓝图,中国工业自动化行业将面临巨大的机遇与挑战。工控市场需求的增长和发展机会对于H公司工控继电器的发展无疑具有非常大的吸引力。H公司近年来积极加大对工控产品的投入,提出了大工控概念。不断完善工控继电器产品系列,针对工控低压电器短板采取针对性措施,大力促进产品竞争力提升,但其核心产品工控继电器发展速度与同行竞争对手相比仍较缓慢。由于工控行业环境日新月异,未来竞争将更加激烈。H公司目前面临着国外知名品牌的竞争,产品的升级换代,客户对物流和服务的高要求,行业的平均利润下降等问题。H公司作为一家以通用继电器起家的制造型企业,该采取怎样的市场营销策略来提升工控继电器市场占有率?以及如何打造H的工控品牌和增强核心竞争能力?这些成为H公司目前需亟待解决的问题。本文通过以市场营销理论为指导,综合运用PEST分析、五力竞争模型、SWOT分析等方法,对工控市场营销环境进行梳理和分析,通过对企业的优势、劣势、机会和威胁的分析,阐述H工控继电器营销的现状和问题,并从产品、价格、渠道、促销等方面,提出了 H的营销策略的建议以及营销策略实施的保障措施和预期目标。本文的研究具有一定的现实意义,提出的市场营销策略等方面的建议也可为其他同行业企业的市场营销策划提供参考和借鉴。