随着我国经济的快速发展,传统计划经济已经逐渐被市场经济所取代,市场竞争的激烈对竞争力水平提出了新的要求。珠宝业作为我国的奢侈品行业,在很大程度反映着我国高端消费经济的发展状况。在上述背景下,珠宝行业与其它行业一样,每况愈下的市场环境导致珠宝零售企业纷纷走向倒闭或是转型的道路。当前市场竞争下,资源配置也将趋于集中化,各行各业发展朝着优胜劣汰化的势头靠拢。因此,通过科学有效的营销工作实施,能有效匹配相应的资源,促进企业健康持续的发展。江西玖华珠宝公司一直以来注重品牌化经营,将品牌视为企业实现健康可持续发展的基础。玖华珠宝要想借依靠品牌优势打造品牌营销路线,这是一项长期工程。需要充分分析整个行业环境、竞争对手情况以及市场发展趋势,在此基础上,不断满足顾客对产品的多元化需求。只有顾客需求得到满足的营销,公司品牌形象才能深入人心,才能促进公司后续营销。本文以玖华珠宝公司为例,通过以玖华珠宝公司营销现状为切入点,建立公司STP营销策略,最终提出进完善珠宝营销的策略。旨在给珠宝行业提供营销解决方案,也给中小珠宝企业营销提供借鉴作用。在结构上,本文共分为七大部分。第一部分是绪论。第二部分是理论基础。对营销环境分析、STP营销理论及营销策略展开阐述。第三部分珠宝市场环境分析,从珠宝市场现状介绍入手,对未来走势也进行了分析,并进行了五力模型分析。第四部分是玖华珠宝营销现状及问题的分析。第五部分为玖华珠宝营销策略的选择。玖华珠宝先确定STP营销策略,在市场定位的基础上,制定针对性地市场营销组合策略,同时提出珠宝品牌策略。第六部分为玖华珠宝营销策略实施的保障措施。第七部分为结论及展望。