进入20世纪90年代以来，我国的汽车工业得到了快速的发展，新的营销模式不断涌现，市场竞争日趋激烈，市场营销策略的整合与创新是我国汽车销售企业的当务之急，因为有效的市场营销策略对汽车销售企业的发展至关重要。 　　大连汽车工业贸易集团公司是以经营汽车为主业的大型企业，拥有国家外经贸部批准的进出口经营权，以及国家计委、国家工商行政管理局授予的轿车经营权。集团公司资产总额5亿元，2003-2004年度销售收入达到16亿元，销售车辆总数达到16000余台，占大连市汽车总销量的40％以上。集团现在拥有10万多平方米的营业场所，其中主要有大型汽车自选商场、大型室内汽车展厅、14个车型专卖店和3S店，并且拥有大型停车场、汽车维修服务中心以及标准化汽车配件供应区等配套设施。 　　本研究以大连汽车工业贸易集团公司为研究对象，在对国内外汽车销售体系和影响汽车销售企业发展的环境进行分析的基础上，运用营销管理的理论和方法对大连汽车贸易集团公司所面临的机会与威胁进行了分析，对大连汽车工业贸易集团公司的营销现状及其优劣势进行了分析与总结，在此基础之上对其服务策略、促销策略、渠道策略以及其他策略进行了系统整合，以期对大连汽车贸易集团公司的营销管理实践提供指导，同时可供其它汽车销售企业参考。