2008年6月30日,河北钢铁集团有限公司正式挂牌成立。面对“全球化、知识化、信息化”的趋势,面对集团业务运营模式、管理模式的变革、以及各分公司独立的ERP系统,为了提高企业自身的竞争能力,使其在激烈的市场竞争中长期获胜,河北钢铁集团急需全面引入企业资源计划(ERP)的管理理念、管理思想和管理方法,通过它达到业务重组、机构重组和管理系统重组的目的,在先进的管理手段的支持下提高企业决策体系和市场运作体系的反应水平,提高企业捕捉发展机遇、规避市场风险的能力。本研究是基于河北钢铁集团整合后的业务变革和管理需求,以销售总公司ERP信息化建设为研究对象,探索各分公司ERP系统整合的过程中,如何建立起适合当前集团销售的ERP系统。本论文的研究思路是:实现集团ERP系统整合总体目标:一是统一平台:初步建立集团级产销一体化系统平台,逐渐向深层次延伸,实现最优;二是资源优化:掌控各子公司库存及其他状况,实现资源优化配置,降低成本;三是供应链:建立集团客户关系管理体系,促进供应链体系的形成;四是整体物流:逐步建立全集团营销网络体系,为物流整体优化打下基础。并按照过渡时期、近期及远期对需求实现进行了规划,明确了客户管理、资源分配、价格管理、合同管理及执行、库存管理、业务报表等方面的需求实现计划。结合集团的战略定位,提供切实可行的持续优化步骤,最终实现集团ERP整合系统和五家子公司ERP系统架构和业务流程的无缝集成,使集团ERP系统成为处理总公司日常业务和提供高层领导决策支持的IT平台。本文主要从ERP的原理、集团整合后ERP项目的需求调研、产销一体化系统平台各模块功能的开发和实现、营销网络体系的建立及后期系统优化等方面来探讨问题。首先分析了企业资源计划ERP的基本概念、原理和管理思想,论述了河北钢铁集团整合后ERP项目建设的背景,针对企业的现状,做出集团整合后ERP项目的需求调研报告,构建了集团ERP系统整合后的总体规划设计方案。并分别阐述了集团ERP项目的销售管理、专卖场管理、财务管理、各子公司的销售管理模块等的功能,实现整个供需链的信息化管理系统。最后总结了系统运行的效果,为企业日益壮大和国际化提供必要的条件。通过对整合后的ERP系统的开发和应用,体现了ERP系统可以帮助企业管理者对企业中大量的、动态的、错综复杂的数据和信息进行及时、准确地分析和处理,对企业的各项生产经营活动进行事先计划、事中控制和事后反馈,从而达到合理利用企业资源、降低库存、减少资金占用、增强企业应变能力,使企业管理从经验管理转向科学管理,从而提高企业的经营效益和市场竞争力。