近年来,随着科学技术与互联网的发展,高科技产品的在线销量大幅上升,由于高科技电子产品其自身的特殊属性,产品的功能、价值会随之递减,因此其定价方式和一般商品有所区别,不能完全按照边际成本或者平均成本进行定价,而是必须根据市场需求波动的规律制定相应的价格,这使得企业的动态定价机制更加灵活,同时显著降低了企业与消费者之间的信息不对称。对于消费者来说,电子商务平台让消费者更加便捷地浏览商品、比较价格、查看库存数量、购买产品、填写评价等等,市场信息变得更加透明,消费者的采取决策考虑的因素也越发理性。他们会基于历史价格、竞争价格、淘汰速度等因素综合形成参考价格,同时对未来价格进行预测,从而判断当下购买产品是否能够收获最大效益。对于数码电子企业来说,互联网是一把双刃剑,一方面,移动客户端的发展,使用户能够足不出户就可以浏览大量信息,扩大产品需求,大大提高了产品的销量;但是另一方面,信息的开放性使得消费者能够基于参考价格进行比较判断、做出最有利于自身利益的决策,企业如何采取动态定价策略并获得利润最大化显得尤为重要。本文第三章考察了参考效应下消费者购买决策,通过构建一个两阶段模型,引入消费者对价格上升或下降的敏感程度、评价的正效应等参数,分析参考效应对消费者所获效用可能产生的影响。本章将消费者分为短视型消费者和策略型消费者两类,通过研究发现:当短视型消费者占比较高时,企业采取不区分价格的撇脂定价策略是最优的;当策略型消费者占比较大时,企业的最优策略是采取区别定价法。第四章主要研究考虑参考效应的企业最优定价决策,本章主要分析三种不同的定价策略:(1)撇脂定价,企业在第一阶段定价较高来吸引高质量客户,在市场中相似产品推出之前收回大部分成本,第二阶段企业逐渐降低产品价格吸引更多的消费者,能够占领更大的市场份额;(2)渗透定价,企业在第一阶段定价较低,牺牲部分利润打入市场,后期消费者使用依赖性提高、市场占有率稳定后逐渐提高价格;(3)固定价格,企业在各个阶段都保持产品的价格固定不变。同时在第三章假设的基础上,讨论不同阶段企业的定价和销量以及企业应当如何定价才能获得最大利润。两阶段定价模型能够更好地反映时间在电子产品定价中对消费者的特殊作用,也能够较全面地模拟现实电子产品需求市场。第五章分析基于参考效应新产品的定价策略选择,本章比较了 S-Strategy、N-Strategy、和D-Strategy三种推出新产品的定价方式以及价格调整策略:(1)S-Strategy,指企业不销售旧产品,而是推出新研发的产品。(2)N-Strategy,指企业在第二阶段选择不推出新产品,而是打折销售旧产品;(3)D-Strategy,指企业以折扣价销售旧产品,同时将新研发的产品推向市场。本章通过比较三种不同新产品定价策略选择下的销量及利润,分别给出最优策略选择及其适用的区域。本文最后总结归纳了研究结果,同时也指出了文中的不足之处以及未来的研究思路。本文的研究结论丰富了参考效应和定价策略的相关理论及实践,也为数码电子企业如何在参考效应下进行动态定价提供了具有针对性的对策建议。