日本与中国一衣带水，两国之间交往源远流长，文化习俗相互影响，互相渗透。在茶叶的种植与饮用方面两国也存在许多共同之处，因此日本一直以来是中国茶叶的主要出口国。福建是中国茶叶种植及产量第一大省，对日茶叶出口在福建茶叶的出口中历来高居首位。因此，研究福建茶叶在日本市场的营销策略对于福建茶叶行业而言有重大意义。 本文运用品牌定位及4Cs营销理论对福建茶叶对日营销策略进行分析和探讨，以期对福建茶叶今后拓展日本市场提出建议。 本文分为五个部分。 前言部分简述全文思路。 第一部分福建茶叶行业历史与现状。这一部分主要概述福建茶叶行业的历史与现状，目的是为制定对日茶叶营销策略提供立足点。 第二部分日本茶叶市场的现状分析。这一部分主要叙述了日本茶叶种植情况及日本茶叶市场现状，目的是为制定对日茶叶营销策略提供着眼点。 第三部分福建茶叶在日本市场的SWOT分析。这一部分主要利用SWOT分析工具，阐述福建茶叶行业在日本市场的优势、劣势、机遇与挑战，为制定对日茶叶营销策略提供理论及技术支持。 第四部分福建茶叶在日本市场营销策略分析。这一部分在上述分析的基础上，运用品牌定位理论及4Cs营销理论对福建茶叶行业在日本的营销策略进行分析，提供一个易于操作，符合实际的解决方案。 第五部分结束语。这一部分主要对全文做一个简单的总结。