IT行业总代理的信用管理模式研究

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【摘要】

：

在当前的市场经济中,信用销售的概念已经深化在每个企业的经营方式中。作为IT行业,它有着自身的特点。在竞争激烈的IT行业中,其信用销售方式为最基本销售方式。尤其是作为IT行业中的总代理商,它在整条销售链条中处于渠道商最顶端,仅在厂商之下的位置。这样的位置给予总代理商特殊的市场地位。本文是以IT行业总代理商的信用管理模式为研究对象,查看了很多国内外参考文献,并结合自身10年的信用风险控制工作经验,提出

【作者】

：

孙欣

【机构】

：

首都经济贸易大学

【发表日期】

：

2015年01期

【关键词】

：

信用销售 IT行业渠道商总代理财务管理

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