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自改革开放以来,中国泵行业民营企业得到了很大的发展,特别是在民用建筑领的用泵,民营企业占到市场份额的70%以上;然而,当民建用泵市场饱和后,企业竞争加剧,行业利润下滑。这些民营企业是自我革新还是捆绑结盟?如何从粗糙技术的民建产品市场走向精密技术的工业产品市场?对于泵行业的工业产品市场,因为缺乏技术及行业业绩,在技术销售及产品投标中均处于劣势,但工业产品市场在民营泵业企业家眼中还是蓝海市场。从销销售人员来看,在产品技术及行业知识上仍有较大差距,工业产品专业技术要求更高;同时,在传统的垂直营