进入二十一世纪以来,中国的家具产业伴随看房地产市场的兴起取得了飞速发展,产业规模跃居世界第一,中国成为世界最大的家具生产国和出口国。但是,随着国内外经济形势的变化和家具生产企业数量的增加,行业竞争日趋激烈。企业如何在新的市场环境下获得更强的生存和竞争能力,已经成为各个企业经营者不得不面对的重要课题。西安唐木艺术家居有限公司成立于2003年,是以设计、生产、销售实木家具为主营业务的家具制造企业,从十三年前几个人的小作坊成长成为年销售额过千万、在职人员200余人、拥有花园式工厂的公司,企业走过了创造辉煌的成功之路。但是,随着市场环境的变化,企业遇到了市场定位不准、产品同质化严重、销售额下降的新的问题,将企业推向了衰退的边缘。本文将唐木家具公司作为研究对象,将差异化营销理论与唐木家具公司的实际情况相结合,通过对相关管理理论的研究和各分析工具的运用,发现企业的优势、劣势及发展方向、策略目标。同时从营销理论中实施差异化策略需要强化的各个方面着手,结合企业现状,提出了差异化策略的核心和重点,进一步讨论了实施营销策略的保障措施,提出相应的实施办法与保障方案。文章的研究目的主要是希望能够为西安唐木艺术家居有限公司的营销策略提供理论依据与实施建议,为企业获得持久竞争优势提供参考依据。