【摘 要】
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论文依据时尚意识和消费水平对消费者群体进行了分类研究,总结出各类消费者的服装风格类型和服装目标市场特征.在此基础上,针对品牌进入市场、产品策划和营销决策这三个品牌
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论文依据时尚意识和消费水平对消费者群体进行了分类研究,总结出各类消费者的服装风格类型和服装目标市场特征.在此基础上,针对品牌进入市场、产品策划和营销决策这三个品牌发展至关重要的环节,提出服装品牌发展战略思路:(1)结合企业自身的实力,确定相应的目标市场策略,准确进行品牌的目标市场定位;(2)通过风格设定塑造强有力的品牌特征;(3)引入双赢博弈的理念,实现营销效益最大化,从而增强品牌的竞争力.进而在服装品牌战略的实施过程中贯彻这一思路:在品牌目标市场定位方面,结合分析服装品牌战略的六种主要模式,针对目标市场顾客群的特点提出针对特定目标市场的品牌战略方案,并结合"班博"品牌的目标市场定位进行案例分析;在塑造品牌特征方面,从品牌风格定位入手,对国内服装市场的主流品牌风格进行分析研究,并总结其与目标市场消费者的服装风格类型的对应关系,具体结合"威鹏"牛仔/休闲装2003/2004年风格主题设定进行案例分析;在营销决策方面,从品牌服装销售渠道、销售场所的选择和促销策略的确定,以及零售卖场销售等几个营销决策的重要环节上贯彻双赢博弈的思想,以使效益最大化.为服装企业实施品牌战略的一些重要环节提供参考依据.
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