企业培训对于企业的发展壮大十分重要，高效的企业培训可以提高员工的专业技能，增强企业竞争力。近年来，中国的经济处在高速发展的快车道上，企业的发展既充满机遇同时也面临激烈的市场竞争，中国企业也面对着国外企业的冲击，企业培训对于中国企业来说必不可少。汽车经销商培训对于汽车公司来说是培训的关键。中国的汽车市场是全球最大的汽车市场，全球几乎所有的汽车公司都将中国市场作为业务发展的重点，中国汽车市场呈现着最激烈的市场竞争。因为中国市场的汽车公司通过经销商伙伴销售产品并提供服务，因此汽车经销商决定了汽车厂家的业绩。汽车经销商的培训能保证汽车经销商员工的专业度，帮助汽车公司获得市场竞争优势。　　本文通过参考国内外和行业内外一些成功的公司中企业培训工作的开展状况，发现几乎所有的公司都对于企业培训十分重视。本文总结了这些公司的成功经验及面对的挑战，比较了国内外企业培训上的差异，再针对C公司汽车经销商培训管理的现状进行分析，对于C公司汽车经销商培训管理所面对的主要挑战进行了研究：C公司汽车经销商培训管理面对来自于经销商岗位发展、人员变化、业务扩充和创新需求等的挑战，需要对经销商培训管理进行不断的优化，提升效率以加强对经销商运营业务的支持。　　针对C公司汽车经销商培训管理优化这一目标，本文运用科学的分析方法，基于C公司汽车经销商培训工作中真实运营数据和执行现状，从量化管理的角度对于经销商培训管理的优化进行探索和研究。首先，本文从研究C公司汽车经销商培训成果与经销商运营指标的相对关系出发，分析在经销商培训计划方面的优化机会；接下来，本文会选择C公司目前最重要的几项经销商培训工作进行案例分析，探索科学管理、量化追踪方面的可能性，对于C公司经销商培训效率优化的机会进行研究；最后，本文在总结部分对于未来的持续优化进行展望和对本论文的不足进行分析，以便对于未来的工作进行持续的指导。