【摘 要】
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该论文根据作者在柯达公司北京办事处4年（1996-2000）的工作经历,分析柯达公司进入中国市场以来,在不同阶段影像行业的特点以及柯达公司采取的不同策略,并着重探讨98年以后柯达
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该论文根据作者在柯达公司北京办事处4年（1996-2000）的工作经历,分析柯达公司进入中国市场以来,在不同阶段影像行业的特点以及柯达公司采取的不同策略,并着重探讨98年以后柯达公司对于分销渠道的管理,其中主要讨论了柯达公司分销渠道基本构架、经销商的选择、渠道的评估、对经销商的基本要求、经销商的管理等.同时,分析了目前分销渠道管理中存在的一些问题,并探讨了一些可行的办法.希望借此论文研究市场营销学中有关渠道管理方面的知识在实际案例中的体现及应用.
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