电子商务是近年发展起来的一门新兴产业,具有极大的发展潜力。本文从讨论电子商务的发展入手,以“易手网”电子商务网站的真实运营为案例分析为核心,对电子商务的市场营销模式和未来发展进行了深入的分析和探讨。我本人于2003年6月创建易手网,易手网是一家专业网上销售化妆品的电子商务网站。2005年公司投资战略延伸到实体连锁经营业态,采取网上销售和地面实体店铺作为体验中心并设立网美美容时尚相结合的“三联动”运营策略,采用会员制方式开设地面连锁店,与网上销售共享资源,形成稳定增长的会员制顾客和销售业绩,最终形成全国性的连锁体系和庞大的会员群,使公司在传统零售渠道和电子商务渠道都形成巨大的现金流,目前我们是全国第一家化妆品专业电子商务网站开设实体店铺作为会员体验中心的互联网企业,现有实体连锁店铺3家。创新点在于以电子商务网络为中心,开设实体连锁店铺建立电子商务诚信大环境和会员的体验中心、物流配送中心,并利用其共享资源辅助邮购杂志以形成顾客忠诚度。本文就这种新的营销模式实例进行了全面的阐述并就实践中出现的问题进行探讨和研究,同时提出企业未来发展的战略模式进行规划。