株冶火炬金属股份有限公司是中国有色金属工业的骨干企业,也是中国锌冶炼工业的龙头企业,公司生产的热镀锌合金占据了国内40%以上的市场份额。近两年来,国内外锌价大幅度上涨,株冶火炬公司主导产品锌系列产品产销量稳步增加,主营业务收入也大幅度增长,然而其盈利却徘徊不前,2005年上半年业绩与去年同期相比,反而略有减少。 本文运用现代营销学的基本原理,采用定量和定性的分析方法,对锌产品市场和株冶火炬公司所处的市场营销环境进行科学的研究和分析;同时对株冶火炬公司目前实施的营销策略和采用的营销模式进行客观地分析和评价,旨在发现其问题点和闪光点,并以诊断分析结果为依据,对株冶火炬公司锌产品现行销营策略进行优化。通过研究,也希望本文能为中国锌冶炼企业营销提供一定的借鉴和参考。 本文第一章介绍了问题提出的背景,对市场营销理论进行了综述;本文第二章从中国锌冶炼工业在全球所处地位、锌市场供需状况、国内锌消费结构、锌市场竞争格局和锌产品市场竞争特点五个方面对锌产品市场进行了分析,且着重点在于国内锌产品市场分析;第三章从管理决策的角度,对株冶火炬公司市场营销环境进行分析,明确其营销环境中所蕴含的机会和威胁,明晰株冶火炬公司营销中的优劣势,找出其核心竞争力,以利用机会而规避风险,以扬长去短继续保持竞争优势;第四章从产品、价格和渠道三个方面对株冶火炬公司营销策略进行了诊断;第五章根据诊断结果,对株冶火炬公司锌产品现行营销策略进行了优化。