中国寿险行业起步较晚,且经营发展不够成熟,很多公司经历过前期的人员大批进入、业务快速增长上的上涨阶段,又经历了后期的人员流失和业务萎缩的下降阶段。在这种阶段,不论公司经营,还是人心都是不稳定的。并且寿险理财产品有它很大的特殊性,而寿险产品同传统理财产品相比,在收益性方面有存在其劣势,而对“长期保障性”又存在某种不确定性。还有一个重要因素,就是寿险公司的粗放式经营,寿险业务人员的首年度佣金比较高昂(相对于其他销售佣金提成),会造成营销人员的急功近利。因此必须采取相应的手段管理个险营销团队,从员工招聘培训、日常监督管理、激励等方面,研究如何改善现有寿险营销团队管理方式,形成有效的机制,保障队伍有一定的稳定性及持续性。　　本文就将以此为背景展开论述,其中第一章是说明文章选题的背景,论文思路及结构与框架,而在第二章会细致分析目前市场环境及问题产生原因;第三章结合营销团队管理框架,按营销团队的招聘,营销人员培训体系,营销人员日常管理和监督制度,营销人员激励制度,举例说明一些寿险公司的做法,论证他们明智和可取的地方。从第四章开始,将阐明笔者自己总结的方法体系,最终第五章阐述一个核心观点——达成“公司一员工一客户满意”价值统一。　　论文最终可能没法形成标准答案,但是我们尽力争取在一条探寻更科学合理的管理方法之上更进一步。