近年来,我国疫苗行业发展迅速。随着人口数量的不断增多和中国经济的快速发展,以及人们对预防疾病意识的增强,疫苗的潜在市场十分庞大,给北京天坛生物公司带来了绝佳的发展机会。但激烈的市场竞争,对天坛生物公司的营销提出了更高的要求。如何将产品营销理论与公司的营销实践相结合进行疫苗的产品营销,已成为该企业当前必须解决的核心问题。本文以北京天坛生物制品股份有限公司为研究对象,将产品营销理论与企业的营销实践相结合,客观分析了疫苗行业的现状与发展趋势以及天坛生物公司当前的营销现状,总结出天坛生物公司存在的营销问题,并结合该公司所面临的宏观环境和微观环境,运用SWOT模型找出了该公司发展的机会、威胁、优势和劣势,即天坛生物公司的差异化营销机会分析,从而得出在计划免疫市场扩大的环境下,虽然公司产品需求量增大,但竞争对手竞相瓜分利润,天坛生物公司必须利用自身优势对产品利益进行详尽分析,在此基础上从城市规模、被接种者年龄、疫苗种类三个维度进行市场细分,根据天坛生物公司实力和市场特点确定出企业的目标市场,在目标市场上对其现有产品进行差异化产品定位,重点制定天坛生物公司的差异化产品营销策略：在产品策略方面,主要从产品组合、产品改进、产品开发、产品包装、产品品牌等五个方面来阐述；在价格策略方面,依据疫苗价格的形成和定价目标提出了适合天坛生物公司的价格策略；在渠道策略方面,本文从天坛生物公司渠道结构和渠道成员的选择以及渠道管理进行了研究；在促销策略方面,本文主要从广告宣传、公共关系、终端促销与销售促进四个方面来探讨。本文最后提出了重组营销管理模式、加强营销队伍建设、提高营销执行力、加强与外部合作等实施建议,以保证上述疫苗产品营销策略的有效实施。本文通过研究分析了天坛生物公司的营销机会,明确了目标市场,提出了相应的营销组合策略与实施建议,对未来天坛生物公司营销水平的提高具有一定的参考价值。