国人重教自古如是。自1977年恢复高考、1980年学位制度正式确定以来，我国教育事业迎来大发展，为各行业培养了一大批高素质人才。我国专业学位教育制度在1991年开始实施，在我国得到了飞速发展。管理类专业硕士作为专业硕士的最重要组成部分之一，报考和招生人数基数大且发展迅速，工商管理硕士专业硕士考生人数常年位居考研帮第一名，随后是会计专业硕士。随着近年来专业硕士得到了社会的广泛认可，越来越多的高校对全日制管理硕士进行扩招，报考人数也是屡创新高，2017年已经超过报考学术型硕士研究生人数。
　　管理类联考教育事业的繁荣，也给管理类联考培训行业带来了发展机遇，由于市场需求巨大，行业内也成长出一批优秀的老牌培训机构，而且潜在竞争对手也有能力和亿元加入该行业，加剧了市场竞争，致使行业内企业面临更加严峻的市场挑战，教育服务营销也成为各企业应对市场变化所采取的主要策略。
　　在这种市场背景下，本文便以H进修学院作为研究对象。首先，对H进修学院的概况进行了简要介绍，并运用PEST分析模型和波特五力分析模型对公司的外部营销环境进行分析;然后，运用问卷调查的形式对公司的营销状况进行调研，并运用目标市场定位理论和7Ps营销组合理论对营销状况进行了归纳和总结;接着，运用目标市场理论对H进修学院进行了市场细分、目标市场选择和目标市场定位，同时结合营销组合策略理论理论提出了H进修学院公司的服务营销、价格营销略、渠道营销、促销营销、过程营销、人员营销和有形展示营销的优化策略。最后，提出了一系列保障措施为H进修学院营销的优化策略的实施提供保障。
　　通过本文对H进修学院服务营销策略优化的研究，有利于H进修学院在试产变化中迅速掌握市场主动权，提升品牌资产与价值，积累良好的企业口碑;有利于为同行业企业的市场营销策略提供一定的指导和借鉴，为行业的健康稳定发展贡献自己的力量;更有利于推动目标市场理论和营销组合策略理论在我国具体实践的完善与发展。