随着世界经济的快速增长，石油的需求迅猛增长，高油价刺激了石油勘探开发的投资热情。大庆油田试采公司作为中国石油旗下的石油技术服务公司，为油气田勘探、开发提供油气井测试、试采、射孔完井作业等井筒技术服务工作，特别是在2003年进入印度尼西亚市场以来，通过市场开拓和开发，已经站稳了脚跟。由于公司在国际业务上没有相关的战略支持，对印尼石油测试服务市场没有进行过系统的分析研究，公司在各种资源的配置和管理上存在一些问题。为了公司在印尼市场的健康发展，必须制定合适的市场竞争战略。首先，通过理论研究，运用PEST分析法、行业分析的五种力量分析模型，分析试采公司在印尼市场所处的宏观环境、行业竞争态势，通过分析我们看到，印尼的勘探开发的潜力很大，老区的增产改造措施和东部地区及海上陆续发现新的油气资源，使得印尼对于国际石油投资的需求旺盛。同时，中国石油和中国海油陆续成功购买印尼多个油气区块，必将推动中国石油技术服务队伍“走出去”的战略实施。在内部条件上，试采公司具有强大的技术优势，良好的盈利能力和高素质、装备精的技术服务队伍，同时也存在管理体制僵化、复合型人才短缺等劣势。通过构建SWOT模型，对试采公司的竞争战略进行了选择，确定了集中化的竞争战略。其次，为了确保战略的有效执行，在竞争战略的实施上，围绕以下几个方面展开：一是加快组织结构的调整，通过将市场部并入到技术开发大队，避免多头领导和市场开发的无序；二是加大研发力度，保持技术上的领先优势；三是规范海外项目的管理，构建目标管理、项目运作、绩效考核和QHSE管理体系；四是建立信息化的管理平台，提高决策和管理的科学性；五是加大人才培养的力度，优化人力资源结构；六是认真研究印尼的法律法规，尽快建立合资公司，解决产权问题，规避经营风险。