随着我国城乡居民的消费水平不断提高和对饮料消费观念的不断变化，这些为饮料行业不断的发展提供了很大的市场空间。但是行业进入门槛低，企业之间竞争异常激烈也为饮料行业的发展提出了巨大的挑战。为了能够在激烈的竞争中获得竞争优势，取得竞争胜利，饮料企业逐渐关注到营销渠道的重要性。作为营销4p的基本要素之一，营销渠道成为了提高企业竞争优势的突破路径之一。在现实的经营管理中，由于渠道成员的短视行为、企业与渠道成员的利益目标不一致等问题，使得渠道内部冲突矛盾不断，阻碍了营销渠道的正常运行和降低了渠道运行的效率。因此，如何从利益共享的角度建设营销渠道具有重要的现实意义。本文以A饮料有限公司为研究对象，运用现状分析和趋势预测相结合等方法，首先对A饮料公司的发展历程、组织结构和人员分布进行简单的介绍，并概述了目前饮料行业的营销渠道发展现状以及主要类型，然后运用相关理论对A饮料企业有限公司营销渠道模式的现状进行了深入分析，指出其营销渠道中存在的问题。在此基础上，提出了基于利益共享视角A饮料公司的营销渠道优化方案选择，并从实施前的准备工作、实施中双方利益共享的实现，以及实施后监督与控制等三个方面实施利益共享下的营销渠道模式。最后，从渠道协调机制、渠道政策、双方定期对话和企业文化等方面提出营销渠道利益共享实现的保障措施。