市场营销已成为企业经营的核心职能之一，市场营销策划也日益受到高度重视。如何更经济有效地配置营销资源，使营销策划更符合企业自身实际和产品特点，是营销策划的主要内容。保健食品行业是全球性的朝阳产业，在我国也显现出广阔的市场增长空间,为保健品生产企业带来无限商机。但同时竞争也变得日益激烈，特别是中小型企业的保健新产品上市营销，将面对更多的未知因素和困难。本论文以保健新产品喜雪牌林蛙卵油软胶囊上市营销策略为研究课题，研究如何在新的市场形势下将中小企业的保健品新产品成功推入市场。　　论文首先介绍了选题背景，我国保健品市场的发展历程、现状与发展趋势，国内保健品市场主要运用的营销策略等。并介绍和分析了企业及其产品等基本情况。通过对企业的营销环境的SWOT分析，企业营销资源的分析，主要竞争产品分析，保健品消费者购买行为分析以及产品市场需求的分析，明确了企业自身的优势和劣势，面临的机会和威胁，为制定营销策略奠定了基础。　　在此基础上，结合产品及行业特点制定了相应的市场营销组合策略。其中通过制定产品策略确定了产品的目标群体和产品类型定位，提炼出产品概念及产品机理的宣传点；制定广告宣传策略为产品设计出广告主题，产品卖点，电视广告片创意，广告宣传作品及广告宣传媒体组合；并制定出适合企业和产品的品牌策略、包装策略、价格策略、促销策略。渠道和营销团队是企业的薄弱环节，本文对通路组合及经销商的管理、销售团队的建立及管理等作了详细策划。甄选出样板市场，对样板市场的启动及终端管理制定了细致的方案。　　为使营销组合策略准确落实执行，制定了相应的管理制度作为营销策划的实施保障措施。　　运用市场营销理论知识，结合企业资源和营销目标，为大通生物技术有限公司保健新产品喜雪林蛙卵油软胶囊上市制定了适合企业自身及产品特点的营销策划。