九三粮油工业集团有限公司是东北地区的大型食用油企业,该集团所生产的九三大豆食用油在东北地区获得了当地消费者的广泛关注和认可。随着国民经济的发展,食用油市场也随之发生了变化,由传统的销售市场导向逐步转变为消费者为导向,所以食用油生产企业应当在短时间内适应这一市场变化情况。而作为黑龙江的本土企业,当然是集团开拓市场重点省份。本文以黑龙江省食用油市场作为研究对象,从消费者角度对其进行分析,从而为九三粮油工业集团改善自身食用油市场营销体系提供参考。本文首先对九三粮油工业集团的外部市场环境进行了研究,并利用SWOT分析法对大豆油等产品在黑龙江食用油市场中的优劣势进行分析,还使用了问卷调查法对该地消费者的用油习惯进行了研究,从而获取到消费者的食用油食用习惯,使食用油生产企业能够较为准确的把握市场发展脉络,及时对自身生产销售体系进行完善。本文还针对九三粮油工业集团现有食用油生产体系进行了研究,提出了具有较高可行性的产品营销方案,该公司目前仍然以大豆油作为其主要产品,各油种并行生产销售,要确保产品的质量,注重品质。在市场销售过程中还需要注重销售团队的建设工作,并使用符合自身发展需求的销售方法,但是受到黑龙江自身特殊环境的影响,所以集团应当开展具有较高针对性的销售工作,尤其要重点开发粮油店,从而在较短时间内打开本地市场。对九三粮油工业集团大豆油产品在黑龙江省的销售情况进行分析,能够帮助该公司了解到自身产品所拥有的优缺点,并为其深入挖掘黑龙江市场打下了坚实的基础。