【摘 要】
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随着石油资源的日益枯竭,环境污染问题的加剧凸显,以及中国经济的高速发展,新能源凭借其节能、环保的优势成为汽车行业关注的焦点,未来汽车工业发展的必然目标是开发和利用新能源汽车。20世纪80年代以来,部分发达国家在研发新能源汽车方面都相继地投入了很大力度。我国从“863”计划开始也将新能源汽车列为重点发展项目。发展新能源汽车产业对推动绿色低碳环保有着重要意义,是中国走向汽车强国发展的必经之路;与此同时
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随着石油资源的日益枯竭,环境污染问题的加剧凸显,以及中国经济的高速发展,新能源凭借其节能、环保的优势成为汽车行业关注的焦点,未来汽车工业发展的必然目标是开发和利用新能源汽车。20世纪80年代以来,部分发达国家在研发新能源汽车方面都相继地投入了很大力度。我国从“863”计划开始也将新能源汽车列为重点发展项目。发展新能源汽车产业对推动绿色低碳环保有着重要意义,是中国走向汽车强国发展的必经之路;与此同时,我国政府也从新能源汽车发展初期至今,陆续颁布了很多优惠政策对我国新能源汽车的发展与研究来进行扶持。2018年和2019年连续两年中国新能源汽车产销量都超过百万辆,位居世界第一。为了使新能源汽车产业发展层次提高,国家在2019年6月对新能源汽车颁布了逐渐取消补贴的政策,之后在2020年新能源汽车补贴还会进一步下调,这也是对汽车企业发展新能源汽车作出更新和更严格的要求。当今社会,节能减排成为新世纪全球最大的主题,低碳与能源转型战略的实施,要求汽车行业的发展也必须要进行转型。在阅读和研究大量能源、传统燃油汽车的营销、新能源汽车发展现状和营销相关的文献后。以SQ大众新能源汽车公司为研究对象,从SQ大众新能源汽车的基本概述,营销现状分析其产品、价格、营销渠道、促销手段等方面,发现其存在产品方面不足、销售定价缺乏竞争力、销售渠道不完善和促销策略单一等问题。首先,利用PEST分析企业的政治、经济、社会、技术等宏观环境;其次利用五力模型分析新能源汽车行业竞争环境;同时对SQ大众公司新能源汽车进行了SWOT分析,分析了其内部优势劣势和外部机会威胁,提出SQ大众公司新能源汽车可以选择的战略,SQ大众新能源汽车制定营销目标的阶段中,再结合STP理论对新能源汽车细分市场、目标市场选择和市场定位进行了分析;利用消费者行为理论,对消费者展开调查问卷;同时,结合经典的4P营销组合策略针对性地为该企业在产品、价格、渠道、促销等四个方面提出SQ大众新能源汽车市场营销的营销策略。最后,从资金保障、人才保障、激励机制保障等方面提出SQ大众公司新能源汽车市场营销策略的实施保障。
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