存量房市场是房地产市场的重要组成部分。存量房严格意义来讲是存量资产,存量房市场也叫一级半市场,存量房主要是指开发商已开发却没有按照既定销售计划成功去化的房屋。准确、科学的营销策略是实现存量房市场健康、稳定、可持续发展的关键,也是房地产市场供给侧结构性改革的重要内容。存量房进入市场可以补充房源的多样性,从而满足不同客户对多样化房源的住房需求。在房地产市场发展的过程中,存量房与增量房在房地产行业整个交易量中所占的份额比例是衡量房地产市场发展是否成熟的重要考核依据。在欧美、日本及上海等房地产发展相对成熟的国家和城市,存量房逐步取代增量房成为整个房地产市场交易的主体,美国、英国、日本近五年的数据体现,存量房成交量占据整个房地产市场成交量的73%以上。最近几年,虽然我国房地产市场发展相对滞后,但在我国经济发达的北京、上海、深圳等一线城市中,存量房的交易量也逐步的超过增量房交易量,成为地产市场交易量的主体。这些成熟的经验对制定存量房营销策略的研究具有现实指导意义,正确有效的营销策略有助于开发商快速去化存量产品,并给不同需求的购房客户提供各层次产品。本文以H地产集团的存量房营销策略为研究对象,将H地产集团的存量房产进行深度剖析,坚持理论联系实际的科学方法,对H地产集团目前执行的营销策略进行研究。首先定义H地产集团存量房的特性及借鉴市场主流的4P、4C等房产营销策略;其次根据市场先进的地产营销策略,通过对H地产集团进行SWOT分析找出H地产集团现行营销策略的不足;再次结合H地产集团存量房特性及现行营销策略的不足,通过对目前H地产集团产品、促销、渠道、价格等各个环节的研究分析提出新的营销策略,并在此环节提出一些关于存量房营销的创新研究;最后通过制定调整销售团队结构、完善销售团队制度、加强销售团队培训、提升激励机制,完善客户管理制度等措施保证新营销策略能够有效执行。