我国现行的寿险营销机制是1992年从美国友邦引入的。它对我国寿险业的扎根与发展居功至伟,但是历经了 20多年的进程,寿险营销队伍的快速扩张与寿险公司保费收入的低效之间的矛盾日益凸显。而导致这个矛盾的根本原因在于现行营销机制的先天不足:采用代理人制度的用人机制,导致业务员地位不明及其法律关系不顺,营销人员大进大出、浪费大量资源;粗放式的管理机制,致使寿险诚信口碑不高;低层次的培训机制,导致营销员队伍的技能薄弱、产能不高;陈旧的寿险营销观念,以及单一的销售渠道机制致使寿险业的扩张和发展呈现出低效率的态势问题,因此必须通过寿险营销的用人机制创新,从公司法规制度的形式对寿险营销人员身份地位予以明确,帮助营销人员解决社保的问题以及其不合理的税收等;通过培训机制和管理机制创新等其提升业务产能、提高行业诚实守信的口碑。总之打破我国寿险业的迷局,归根到底还是要靠寿险营销机制的创新。我国保监会项俊波主席于2012年的全国工作会议上,指明当前寿险业外部环境的变化其原先发展方式已经不符合社会的发展要求,亟待转变。SDGR作为一家着眼于国际市场的新型公司,如何杜绝“穿新鞋、走老路”的发展套路,而是紧跟社会变革的脚步,创建符合自身特点的营销机制,与时俱进,稳健发展,傲立潮头,是公司能够长远发展,打造百年老店的关键。该文主要以五个部分加以阐述:首先简要介绍了国内外寿险营销机制研究的现状;其次解释了寿险营销制度及相关概念;第三阐述了寿险营销机制的内容包括:营销观念创新机制、培训机制、销售渠道机制、营销管理机制、用人机制及服务机制等;第四将美、日、英等国的寿险营销机制进行比较;最后指出我国与SDGR公司现行寿险营销机制目前的现状及存在的各种问题;在上述因素进行剖析的基础上,着重提出相应的创新对策,主要从营销观念创新机制、用人与留人机制、销售渠道机制、培训机制、营销管理机制及服务机制等几个方面进行详细论述,从而为SDGR公司搭建一套适合自身发展的营销机制,确保推动SDGR公司稳健良性的运作。全文采用了文献研究法和对比研究的方法。在探讨我国现行寿险营销机制存在的问题的基础上,以存在的问题为剖析点,运用寿险营销理论,对我国寿险营销机制及国外寿险营销机制进行深入的分析和对比研究,得出SDGR公司寿险营销机制创新是大势所趋,也是其发展历史的选择。本文的创新点在于针对SDGR公司的发展需求,明确提出了其寿险营销机制创新的对策:一是营销观念创新:改变现在行业的短视行为,注重长远发展观念,养成系统思维观念以及关注品牌形象等观念;二是用人机制创新:提高人员入职的标准,把好入门关,将其纳入日常的人事管理系统,严格日常管理,与其签订劳动合同留住人才;三是构建一套科学合理的薪酬标准和奖励制度,其内容由基本工资、社保与五险一金、福利待遇加之绩效奖励方案等;四是推行“SDGR公司企业大学”,进行培训机制创新;五是把基本服务、附加值服务和期望值服务有机统一起来的服务机制创新。