随着网络营销和数据库营销的蓬勃发展,网络数据库能够自动记录下营销过程中丰富的交易信息和与顾客相关的数据,如何利用这些数据资源来为企业的经营决策服务?一个有效的解决办法是实施网络数据库营销,即把数据库营销与网络结合起来,尽快建立企业营销网络数据库,有效地存储和分析企业的大量珍贵的数据,从中发现市场变化的趋势、客户的需求等有用的信息,并将信息转化为知识,为企业进行明智、快速的业务经营决策提供有力的工具。本文在国内外数据库营销研究的基础上,把数据库营销与网络结合起来,将网络数据库营销作为一个单独的概念和完整的营销方式来进行研究。论文首先阐述了网络数据库营销的基本概念与内涵、它的产生与发展、特点与作用,并从理论基础与技术基础两个方面对网络数据库营销进行了理论分析;接着从实践的角度提出了实施网络数据库营销的五个基本步骤,并对实施网络数据库营销的相关问题,如时机选择、网上调研、业务外包、非技术性因素影响等问题进行了分析;最后针对网络数据库营销在我国开展现状并结合有利和不利条件,提出了优化对策。此研究将进一步深化数据库营销理论,并为企业将数据库营销引入它的更高级形式——网络数据库营销将起到指导和推动作用,有助于企业实现营销信息资源的深度开发、及时处理、快速流动和有效利用,从而提高企业的核心竞争力。网络数据库营销是先进的营销理念和现代信息技术的结晶。可以预见,在不远的将来,网络数据库营销这种目前仍属非主流的营销方式,必将得到创新性使用,成为企业营销决策的重要工具。