医药行业被誉为“永远的朝阳行业”。如今,我国实施的医药分家、药品招标制、医疗保险、药企GMP准入制度等,都给医药行业带来巨大的机遇。从1995年到2005年10年中,我国的医药企业不断壮大,整个医药产业在GDP中的比重翻了两番,达到了4%。2006年,全国医药工业完成工业总产值5323.7亿元,同比增长17.9%,整个医药行业呈现较好的发展态势。面对如此巨大的医药市场前景,医药生产企业如何根据自身的特点,在遵守国家法律法规的前提下进行有序的销售是每一个药品生产企业密切关注的问题。然而,到目前为止也没有一个现存的模式和理论可以借鉴。因此,企业迫切需要一套行之有效的非处方药的营销战略理论体系。本文首先阐述了药品营销的特点,然后利用市场营销理论和市场营销战略理论详尽分析了国内市场的环境,阐明中国医药市场巨大的发展潜力,尤其是清热解毒类产品,每年都以10%的速度增长。同时文章以一个具体的非处方产品——清热消炎宁胶囊为例,分析了清热消炎宁胶囊的经营现状,找出了在清热解毒类产品市场一片大好的前提下,清热消炎宁胶囊销售额徘徊不前的原因。然后对清热消炎宁胶囊所处的宏观环境进行分析,运用波特五力分析模型和SWOT分析法对竞争对手进行研究。本文通过对非处方药患者购买行为的研究,对清热消炎宁胶囊进行了市场细分,确定了目标市场,在明确市场定位的基础上,制订了产品、价格、渠道、促销、宣传、公共关系六大方面的整合营销策略。