改革开放以来,民办教育事业得到长足发展,已经成为教育事业增长点和促进教育改革的重要力量。2016年6月发布《中国教育行业蓝皮书》显示,自2002年底《民办教育促进法》颁布以来,我国民办教育地位逐步提升,各级各类民办学校总数增加了1.5倍,在校人数增加2.7倍。据CIC统计,2015年中国民办教育产业规模已达近8000亿元,未来几年还将保持15%以上的复合增长率,预计2016年将达到9200亿元以上的市场规模。在经济全球化和服务国际化的时代,民办教育培训市场呈现蓬勃发展的态势,我国的教育培训市场将进入比拼内功和规模的圈地时代,市场竞争将日趋激烈,行业前景可期。在SJ语言培训机构的办学历程中,一直处于市场竞争力较低的位置,盈利收益少,究其原因是因为没有清晰的市场营销策略。SJ市场定位过于宽泛,招生宣传渠道过于依赖大众媒介,师资稳定性不高,教学管理规范性有待提高。处于市场竞争愈演愈烈的语言培训市场,SJ的招生受到了影响,生存问题摆在了前方。到底以何种市场营销策略进行实施才能解决SJ市场定位过于宽泛、营销渠道过于依赖大众媒介等问题,这是本课题想要讨论的议题。本文基于6Ps营销理论、企业政府关系管理理论和STP市场目标定位理论,综合运用文献调查法、内部访谈法和行为研究法相结合的研究方法,对SJ民办语言培训机构的市场营销策略进行研究,并提出了适合SJ民办语言培训机构的市场营销策略优化方案。笔者建议SJ民办语言培训机构重视机构与政府关系、多方面发展营销渠道,通过政府关系管理来招聘海外人才、发展全方位营销渠道,提高教学质量,实时跟随市场风向标,来帮助SJ民办语言培训机构长足发展。