随着农村土地大面积流转以及农业现代技术水平提高,家庭农场及特色农业得到了较大的发展,但也随之出现了一些问题。如特色农产品营销问题日益突显、渠道运营成本高、流通风险大、渠道控制力弱等各种问题,严重影响农场的经济效益与发展前景。本文将特色水果营销中分销渠道的选择作为研究对象,从特色水果的特殊性和家庭农场可选择的分销渠道入手,运用交易成本理论、渠道扁平化理论以及消费者行为理论对家庭农场特色水果分销渠道选择的影响因素进行了分析与探讨,并选择了四种现行的特色水果分销渠道方案,即网络营销渠道、“农超对接”、水果店以及观光采摘模式。从经济效益、营销风险、渠道结构以及渠道特性四个方面构建了评价指标体系和模型,指标体系由4个一级指标和9个二级指标构成;针对分销渠道选择属于多属性决策问题,采用了三角模糊数与TOPSIS综合评价法;通过向消费者发放问卷的方式进行数据采集;最后对上述四种渠道方案进行综合评价并排序。评价结果显示观光采摘模式是最适合家庭农场选择的特色水果分销渠道。最后,对家庭农场特色水果分销渠道的建设与优化提出了对策和建议。