参考价格效应是指由于商品市场价格与消费者感知基准(也就是参考价格)的不同而引起的消费者感知失去或者得到而引起的需求的变动。由于消费者行为对于企业营销策略的影响越来越重要,这种参加价格效应吸引了市场营销以及管理学界的密切关注。这篇论文的主要目的就在于为企业在参考价格效应存在时制定最优化定价策略。首先,参考价格效应不仅存在于易耗品上,而且也对于耐用品来说,消费者也会有参考价格效应。然而,参考价格效应在耐用品上的应用在过去的研究中一直被忽略了。在第一部分的研究中,我们结合了耐用品的饱和效应,将参考价格效应考虑进动态定价模型中。我们得到了耐用商品在参考价格效应存在下的最优定价策略。我们的结果表明,跟易耗商品的不同,对于耐用品来说,价格渗透策略不可能是最优定价策略。一般来说,当消费者的初始参考价格比较低时,对于耐用品来说的最优定价策略是先逐渐提高价格再采取价格吸脂策略。并且,为了更多的了解关于参考价格效应相关参数是如何影响最优定价策略以及净总利润的,我们采取了数值敏感度分析。另外,我们还将我们的模型拓展到包括了口碑效应,以及重复购买对定价的影响。其次,参考价格效应对完全垄断企业的动态定价策略的影响已经广泛的被过去文献所研究了。然而,尽管价格信息由于网络时代的到来越来越透明,与之相关的在供应链渠道上的研究却还没有被涉及。在第二部分研究中,我们设定在一个由生产商和零售商组成的一个双边垄断环境下的供应链渠道中。这两个供应链成员,在消费者参考效应的存在下,独立的制定他们的定价策略以达到他们各自的利润最大化。我们得到了在供应链达到均衡时的均衡价格,并且分析了参考价格效应相关参数对于总利润的影响。我们意外地发现,在大多数时候,渠道效率在参考价格效应存在时有所提高。