近十年来随着我国经济社会的快速发展,我国人口结构逐步步入老龄化,恶性肿瘤发生率也逐步升高,并成为我国居民死亡的首要原因。近年来,在国家鼓励创新的医改政策下,一系列新型抗肿瘤药物上市,比传统治疗药物疗效更好,逐渐在肿瘤临床治疗中被广泛应用。为满足我国患者对新型抗肿瘤药物的可及性和及时性的强烈需求,国家在近年密集出台了一系列医改措施,包括国家医保谈判、集中带量采购、修订国家基本医疗保险报销范围等,旨在促进药品公平可及,降低患者的经济负担。目前,国家医保谈判和带量采购政策已实现常态化、扩大化,基本涉及所有治疗领域,这对医药企业的药品营销带来巨大影响。近年来,包括辉瑞、赛诺菲、阿斯利康、罗氏等全球知名企业,恒瑞、齐鲁等国内知名企业也都出现了因药品进入带量采购或未纳入国家医保而裁员和架构重组现象。新医改政策对医药企业发展的影响前所未有,对于医药企业而言,如何在医改政策下优化营销策略,做好产品组合非常关键。现有国内外研究,缺乏医药企业在双重医改政策下的策略优化研究,特别是人员布局变化、产品营销策略变化等的实证研究。因此,本文采用了文献研究,查找分析了国家医药政策、营销学等基础理论,引用文献综述了新型抗肿瘤药品赫赛汀纳入医保前后受益患者数量的变化,再根据辉瑞公司爱博新未纳入医保的受益患者变化的案例,来说明药品可及性对药品推广带来的影响。采用了知情人访谈和患者调查问卷,分析了现在医改政策给医药企业和患者带来的影响,及医药企业策略调整建议。还利用4P营销理论和波特五力模型分析了目前辉瑞乳腺肿瘤的营销现状,找出营销过程中面临的机会与挑战。综上,最终得出辉瑞乳腺肿瘤的营销策略优化,分别是产品方面做好现有产品的差异化推广,加速新产品的上市;价格方面,持续优化可及性,及完善慈善赠药政策;渠道方面,加大地市级医院准入,基层医院合作推广,互联网医院实现远程买药和医保报销可及;推广方面,提升专业推广能力,优化会议及拜访的推广模式等。同时,为了保障优化策略的执行,笔者提出了以下保障措施,分别是加速新产品引进,继续强化客户关系,强化团队能力和打造优质企业文化,做好人员保留。本文针对目前很多医药企业都面临医保谈判和带量采购政策背景下,结合笔者所在公司现状进行营销策略分析和优化,对于其他企业在相似环境制定营销策略时,具有一定的借鉴意义。