随着“一带一路”国家战略举措的实施,国际化成为中国企业的重要战略机遇。四川长虹作为家电领域的重要企业,在国际化的道路上经过近二十年的探索,其国际化的经验和教训在当下和未来都有着重要的理论和现实意义。作为新兴市场企业,如何克服先天的劣势,顺利进入东道国市场,并且生根发芽,持续发展壮大,其业务实现从产品输出到技术输出再到品牌输出,深深根植于东道国市场,值得理论研究和企业实践者深入探究。本文以长虹在美国、印尼和欧洲市场的国际化过程作为研究对象,运用LLL理论视角进行观察和研究,融合社会网络理论以及动态能力理论,研究长虹如何在东道国市场进行连接,建立社会网络,进行资源撬动,并释放动态能力,进行学习提升,并实现竞争力的加强。本文在案例研究的过程中,采用了文献研究、对象访谈和对比的分析和研究方法,力求将研究视角落地到企业国际化在东道国的本土化过程。本文首先介绍了长虹国际化发展的背景,再分别介绍了长虹在美国、印尼和欧洲的国际化进程,然后引入LLL模型对三个市场国际化进程和模式进行对比分析。研究发现长虹在上述三个市场的国际化成果相差较大:美国快速上量又遭遇挫折;印尼市场稳步推进,但是瓶颈明显,难于向周边市场延伸;欧洲市场循序渐进,最终实现本地化稳定运营,并持续向外围市场拓展。经过过程分析和对比发现,其原因在于建立连接的丰富性不同,带来企业动态能力的获取和释放不同,以及“连接-撬动-学习”的动态循环程度的不同;研究还发现,仅仅用LLL模型来解释长虹国际化进程是不够的,因此引入动态能力和社会网络理论进行补充和完善。最后基于案例的研究结论对企业国际化的连接、撬动和学习阶段给出具体改进措施和建议,并基于所采用的理论视角对于长虹三个市场国际化发展程度不同的原因给于解释和回答。