互联网市场环境下,以网络为媒介提供信息服务的产品越来越多,企业通过信息产品获利的比例快速提高,对信息产品的研发投入也快速增长。本文以互联网软件信息产品为研究对象,考虑免费版信息产品的质量和广告收益对付费产品定价的影响,研究了采取同时提供免费和付费版信息产品的企业,在不同情况下的版本设计和付费产品最优定价,从而获得最大利润。本文分完全垄断和寡头竞争的两种情况,对混合模式下的信息产品市场进行数学建模和博弈分析,研究企业的最优定价决策和最大利润,以及免费产品质量对企业定价和利润的影响。对完全垄断的信息产品市场进行分析后发现,相比于完全免费的模式,垄断企业通过采取混合模式能获得更大利润,并且在混合模式下,存在付费产品最优定价,使企业获得的利润最大。完全垄断状态下,企业的最优定价和最大利润随着免费产品质量的提高而下降,因此企业将根据对市场的不同预期情况进行版本设计。当企业预测潜在竞争者威胁小,企业将会提供低质量的付费版信息产品,使用户免费获得的功能和服务较少,更倾向于价格战略;反之,则提供高质量的付费版信息产品,让用户可以免费获取更多功能模块或服务,更倾向于质量战略。其次,对混合模式下存在两个企业的寡头市场,进行斯坦克尔伯格博弈分析,研究跟随者企业的不同决策情况下的市场分割和价格决策,进而分析先行者企业在面对不同类型的竞争者时,调整战略进行版本设计,以及此时先行者企业的最优定价和最大利润。分析发现,先行者企业会面对市场上四种类型的潜在竞争者。面对采取价格战略的竞争者时,企业可以采取价格战略和质量战略进行应对,并可以根据网络外部性和免费产品收益率的关系,决定应该优先选择价格战略还是质量战略。当面对混合战略的竞争者时,企业应该优先选择价格战略,从而获得最大利润。面对采取质量战略的竞争者时,为了获得最大利润,企业应该优先选择价格战略进行应对。当潜在竞争者选择以不存在任何明显优势的策略进入市场时,将无法吸引到任何用户,即存在市场进入门槛。企业可以通过提高免费产品质量和降低付费产品价格提高市场进入门槛,巩固市场地位,削弱潜在竞争者威胁。此外,由于网络外部性的影响,采取混合模式的企业在面对潜在竞争者威胁时,无论竞争者选择以哪种策略进入市场,都存在用户选择先行者企业的免费版信息产品。通过建立数学模型进行博弈分析,本文根据分析结果对企业提出了一些管理启示。在规模较小的信息产品细分市场,企业占据完全垄断地位,且面对的潜在竞争者威胁较小,企业可以通过混合模式,获取更大利润。在成熟且较为普遍的信息产品细分市场,企业占据完全垄断地位后,面对的潜在竞争者威胁较大,可以通过提高免费产品质量和降低付费产品价格,提高潜在竞争者的进入门槛。