随着中国经济的飞跃发展和工业水平的不断提高，对微型气泵的需求也越来越大，最典型的为医疗和环保行业。最近10年很多国外微型气泵厂商也开始陆续进入中国市场，并在高端市场一直占有主导地位。　　美国GAST公司一家主营真空泵，空压机的公司。该公司已有近100年历史，是世界顶尖气泵产品的提供商之一。　　本文所述微型泵主要包括微型真空泵，微型气泵。随着生产厂家的技术水平的不断提高，这几年也出现了复合功能泵。比如：既能抽气又能打气的微型真空气泵。　　从产品的档次上看，高端微型气泵主要用于工业级产品，医用设备仪器，环保设备等。目前这个级别市场主要由进口微型泵KNF,GAST,THOMAS等品牌和国内成都“气海”品牌瓜分市场，各厂家主要在技术水平，价格，产品品质等方面竞争。从进口微型泵在国内经销商的日渐萎缩可以看出，这几年国货进步很大，正逐步蚕食进口品牌的市场份额。在低端微型泵市场，主要是经济型民用品，比如水族馆用气泵，血压计气泵等。这类微型泵的生产产假多如牛毛，各厂家主要在价格和销量上展开竞争，该市场几乎被国货占领，进口品牌在价格和服务上毫无优势。　　在竞争格局上，低端产品市场由于技术门槛低，呈现出国内厂家数量庞大，技术水平低，尤其是价格竞争非常激烈。在这块市场没有外资进入。　　在高端产品市场，进口品牌开始在国内设立办事处，寻找经销商，并在国内采购配件开设工厂，拓展销售渠道，提高产品性价比。但供货周期长，对中小客户不重视，无法按客户要求定制等，都是进口品牌的软肋。但是，在微型泵的高真空度，高输出压力，超长寿命等技术上有绝对优势，即便是国内顶尖的气海品牌也不是对手。针对外资品牌的软肋，美国GAST公司也积极的增加在国内的投入，如公司早在2004年就开设了苏州工厂，增加国内的技术力量支持。比其他外资品牌都走在前列。　　本文正是着眼于气泵市场发展的良好背景，结合市场发展变化和需求，对GAST公司产品进行研究。试图通过调整GAST公司的产品销售策略，以便确立GAST公司的产品优势，进而帮助企业形成核心竞争力，得到更快更好的发展。　　本文首先对产品的理论知识进行了总结和阐述，正确认识产品战略的意义。其次在调查基础上介绍了GAST公司的基本运营情况，如研发能力、经营状况等，掌握了GAST公司产品组合的第一手资料。运用SWOT等科学方法正确评价了GAST公司的外部环境和内部条件，做了较为详细的分析，把握了GAST公司面临的机会和威胁，具有的优势和劣势　　本人在GAST公司已经工作近9年，不仅熟悉公司市场营销的优势和劣势的情况，同样对竞争对手的营销策略也很了解。本文通过对目前公司营销策略的长处和短板的研究，并结合所学的理论知识，提出积极有效的改进化策略，以期为公司将来的销售模式改进提供借鉴。